💡 頂尖內容創作者的心理戰略
Alex Hormozi 在一場關於「從零開始的內容策略」演講中，揭示了他團隊如何一年產出 35,000 條內容、創造 3,200 萬次觀看，並創下 72 小時書籍銷售額破 1 億美金的驚人紀錄。
他將這套讓觀眾願意「長期追隨、未來買單」的心理框架，命名為 SPCL。
他將這套讓觀眾願意「長期追隨、未來買單」的心理框架，命名為 SPCL。
Hormozi 強調，你的每一篇內容都必須刻意植入這 4 個「權力開關」，以建立不可動搖的影響力。
🔑 權力開關 S：Status (地位) — 「你有我需要的資源嗎？」
地位，代表控制資源的能力。內容的第一要務，是在前 10 秒內，用「可觀察的證據」證明你的價值。
- 核心問題： 觀眾為什麼要浪費時間在你身上？
- Hormozi 的實踐： 影片一開頭直接秀出硬數據，如「3270 萬次觀看」、「1.05 億美元銷售額」。
- 你的實踐： 不要只「口說」你很強，要「秀出」證據。例如：客戶成功案例、具體的業績數字、獨家掌握的人脈或資訊。
- 目標： 讓觀眾立刻將你歸類為一個有用的、掌握稀缺資源的來源。
🔑 權力開關 P：Power (權力) — 「照你說的做，我能立即獲益嗎？」
Hormozi 認為這是最強大的開關。真正的權力，來自於「說做相符」的正向強化循環。
- 核心問題： 你的建議是否能為觀眾帶來實質的好處？
- Hormozi 的實踐： 總是提供可複製、可執行的教學或操作框架。
- 你的實踐： 在內容中給予一個**超簡單、觀眾能「立刻執行並看到成效」**的小任務。
- 目標： 當觀眾因你的建議解決了小問題，他們會更願意相信你、服從你未來的建議，即使產品更貴。
🔑 權力開關 C：Credibility (可信度) — 「我憑什麼相信你？」
地位和權力很容易被模仿。可信度是消除觀眾「懷疑成本」的最佳武器，它只能來自於第三方驗證。
- 核心問題： 你的說法是否經過獨立證明？
- Hormozi 的實踐： 在書籍發表會上，邀請「金氏世界紀錄」官員現場認證銷售成績。
- 你的實踐： 展示媒體報導截圖、客戶的感謝私訊、或第三方結帳系統的後台數據。
- 目標： 證明你不是在吹牛，你的證據具有客觀性。
🔑 權力開關 L：Likeness (親近感) — 「你跟我是一夥的嗎？」
這是專業人士最常低估的一點。即使你再有地位，如果觀眾覺得你「高高在上」，影響力也會大打折扣。親近感來自於「相似性」和「價值共鳴」。
- 核心問題： 觀眾是否覺得你「懂我」、「跟我是同一類人」？
- Hormozi 的實踐： 坦誠分享個人故事、展現自己的怪癖，以及與妻子的真實互動。
- 你的實踐： 不要只扮演完美的專家。適時展現你的脆弱、你的失敗經歷，以及你堅守的價值觀。
- 目標： 降低觀眾的心理防備，讓他們從「旁觀者」轉變為願意「跟隨」你的夥伴。
📉 結論：停止追逐「娛樂型」指標
Hormozi 最後提醒，專業型創作者必須認識到他們正在玩的「遊戲」是不同的：
你的影片若有 10 萬觀看，但其中 80% 是你的高價值目標客戶，其商業價值遠勝於 1000 萬次觀看、但都是來看熱鬧的影片。
如果你鎖定的是高價值 B2B 客戶（如美國僅有 9% 的企業主），你的市場本就極小。
你的影片若有 10 萬觀看，但其中 80% 是你的高價值目標客戶，其商業價值遠勝於 1000 萬次觀看、但都是來看熱鬧的影片。
如果你鎖定的是高價值 B2B 客戶（如美國僅有 9% 的企業主），你的市場本就極小。
殘酷真相： 停止追求「總觀看數」
開始追蹤「正確人群的轉換數」
殘酷真相： 停止追求「總觀看數」
開始追蹤「正確人群的轉換數」
成功的內容行銷，就是確保你每一個輸出，都能有效地建立並強化這四個 SPCL 權力開關。請問在 Status, Power, Credibility, Likeness 這四個開關中，您目前認為自己最強和最弱的環節是哪一個呢？